Como fazer um contrato para influenciadores – Guia Completo

O contrato é um instrumento crucial que envolve a vontade consensual de duas ou mais, onde constará de forma clara, todos os aspectos (direito e deveres) de uma negociação.  Se você é um influenciador digital, que trabalha com mídias sociais ou possui uma marca e planeja fechar futuras parcerias, precisa aprender a fazer um contrato para profissionalizar o seu negócio e não perder excelentes oportunidades de crescimento.

Nesse artigo, montamos uma guia passo a passo, completo, com todas as informações que você precisa saber para fazer o seu contrato para influenciadores digitais.

O que é um contrato de marketing de influenciador

Atualmente, o marketing de influenciadores é considerado uma estratégia-chave para aumento das vendas, reconhecimento da marca e crescimento do negócio. Entretanto, para que essa estratégia flua de forma eficaz, o primeiro passo é elaborar um bom contrato.

Um acordo bem confeccionado pode garantir que a sua parceria seja eficiente, além de que assegura que as suas expectativas, descritos de forma objetiva, sejam plenamente atendidas.

Um contrato de marketing de influenciador é um contrato padrão, onde estão descritos todos os detalhes da colaboração do influenciador para a sua marca. Costuma conter as informações básicas, como o nome dos envolvidos, o que entregar, como realizar a entrega, prazos, custos e demais informações necessárias para que o contrato seja o mais claro possível.

Por que um contrato de marketing de influenciadores é essencial?

Esse tipo de contrato é importante para alinhar as expectativas, nortear o trabalho que será entregue, não deixando margens para interpretações adversas, cobrindo todos os detalhes do acordo. E fazendo com que cada parte do acordo conheça e se comprometa em cumprir a sua parte, tal como descrita no documento, protegendo ambas as partes.

Sem um contrato, o influenciador pode entregar algo totalmente diferente do planejado, que fuja do objetivo e intenção da campanha, gerando uma experiência ruim. Indo na contramão do esperado, não gerando resultados.

Quais elementos não podem faltar no contrato de influenciador?

1. Elementos básicos

O primeiro passo na confecção de um contrato é estabelecer os elementos básicos do seu acordo. São eles:

  • Nome do influenciador com quem você fez parceria para sua campanha.
  • Sua marca marca citada como cliente;
  • Data efetiva do acordo
  • Breve descrição da campanha.

2. Duração de contrato

O marketing de influenciadores se torna ainda mais eficiente quando é realizado por um período mais extenso. Logo, você deve mencionar no contrato, por quanto tempo você quer que a parceria entre a sua marca e o influenciador dure.

Você também deve deixar claro se é para uma única campanha ou para um determinado número de campanhas.

3. Local onde você deseja que esse conteúdo seja publicado

Você primeiro deve ter conhecimento do seu público-alvo para selecionar a plataforma que vai trabalhar, outro fator que vai te influenciar nessa escolha é o tipo dos seus produtos e serviços.

 Você precisa ter em mente que não importa o quão bom o influenciador seja, ele deve ter um bom engajamento na plataforma que você selecionou, para ajudar no êxito da sua campanha de marketing

O seu contrato de marketing de influenciadores deve deixar claro onde você quer que o influenciador produza o seu conteúdo. Você também deve deixar claro: 

  • Se uma postagem separada será criada para cada canal social.
  • Se a mesma postagem seria compartilhada em outras plataformas também.

4. Especifique o conteúdo que você deseja

Querendo ou não, a liberdade criativa é importante para que o seu influenciador crie um bom conteúdo orgânico para a sua campanha.

Sendo assim, há algumas instruções que você tem que colocar no seu contrato para influenciadores:

  • Quando ele deve publicar o conteúdo?
  • Por qual tempo exatamente você deseja que esse conteúdo seja exibido nas suas redes sociais?
  • Quantas postagens desse tipo você precisa do seu influenciador?
  • Que tipo de conteúdo você gostaria que eles produzissem? Vídeos curtos, publicações de Reels no Instagram, postagens em blog?
  • Quais são os pontos principais que eles devem apontar em seu conteúdo?

5. Diretrizes da FTC/ASA

As diretrizes da FTC do marketing de influenciadores devem ser levadas a sério. Caso você desrespeite essas diretrizes, pode fazer com que os seus influenciadores se tornem passiveis de ações legais.

Mas o que essas diretrizes determinam?

As diretrizes da FTC determinam que os influenciadores devem deixar bem claro quando está em parceria com uma marca no seu conteúdo pago. Mesmo que você esteja pagando o seu influenciador de outra maneira sem ser de forma monetária, essas normas se aplicam da mesma maneira.

Sendo assim, você deve deixar claro no seu contrato como os seus influenciadores devem divulgar as parcerias com a sua marca.

6. Direitos de uso do conteúdo

Os direitos de uso de conteúdo tem que estar evidente entre você e o influenciador selecionado. Você deve deixar claro quem é o tem os direitos do conteúdo produzido pelo influenciador que faz parte da sua campanha. 

Caso você pretenda reaproveitar o conteúdo produzido pelo seu influenciador, deixe isso bem claro no contrato, juntamente com o tempo que você vai reutilizar desse conteúdo.

As condições de direito de uso do conteúdo do contrato de marketing de influenciadores, também tem que deixar claro:

  • Direitos autorais
  • Liberação de usuários de terceiros
  • Detalhes de qualquer licenciamento

7. Patrocínio dedicado ou não dedicado

O patrocínio dedicado é aquele no qual a propaganda é voltada exclusivamente para a sua marca. Enquanto o não dedicado permite com que a propagando seja feita juntamente com a de outras marcas.

Isso é importante porque o patrocínio depende diretamente do quanto você pretende pagar ao seu influenciador. Claro que um patrocínio dedicado é mais caro do que um não dedicado.

Deixe explícito qual o tipo de patrocínio que você deseja implementar para a sua campanha. Caso você opte por um patrocínio dedicado, o seu influenciador não deve citar qualquer outra marca nos posts patrocinados.

8. Links de afiliados

Você também deve mencionar os códigos de desconto e link de afiliados que você vai compartilhar com seu influenciador. Além disso, você também deve mencionar qual a taxa de comissão ele irá receber de acordo com a porcentagem de conversões realizadas.

9. Condições de pagamento

Você deve deixar bem claro a forma de pagamento que você acertou com o seu influenciador. 

  • Você pagará uma taxa fixa ou por cada conteúdo criado?
  • Você vai pagar com amostras grátis de produtos ou acesso aos seus serviços?
  • Você vai dar apenas uma parceria de afiliado?
  • Você vai pagar de forma totalmente monetária?

Independente de qual esteja acertada entre você e o seu influenciador, você não pode esquecer de mencionar no contrato.

Caso você esteja pensando em pagar de forma parcelada, também deve deixar claro no contrato. Por exemplo, você pode estar planejando pagar 25% do valor total na assinatura do contrato. Os outros 40% assim que o conteúdo acordado é criado e publicado. E você pode pagar o valor restante após o término da campanha.

O contrato de marketing de influenciadores deve assegurar que o valor presente no acordo inclua:

  • Taxa de estratégia do criador
  • Direitos de uso ou licenciamento do conteúdo
  • Criação de conteúdo criativo

10. Prazos de entrega

É importante você revisar o conteúdo criado pelo seu influenciador antes de postar. Você deve estar atento se o conteúdo corresponde ao que você exigiu. Você precisa deixar claro um prazo de para cada postagem ser encaminhada para a revisão. Não esqueça de incluir uma cláusula de entrega no contrato.

A sua cláusula de tempo de entrega deve evidenciar:

  • O tempo entre duas postagens sucessivas a serem publicadas.
  • Prazos que mencionam a hora local para ambas as partes.
  • Os prazos que você definiu para cada parte do conteúdo.
  • Seu cronograma de revisão e aprovação para cada postagem.

Você precisa incluir o seu staff de marketing e o seu influenciador na mesma página quando o assunto é cronogramas. Você deve acertar os prazos de forma clara com o seu influenciador, até porque o seu influenciador pode estar realizando outras campanhas de marketing.

Você não pode deixar de citar tudo isso no contrato. Isso vai te ajudar a ganhar um controle maior sobre os cronogramas de planejamento da sua campanha.

11. Cláusulas padrão

Assim como em todos outros tipos de contrato, existe cláusulas que precisam ser colocadas no contrato de marketing do influenciador. São elas: 

  • Cláusula de depreciação
  • Cláusula de rescisão
  • Cláusula de indenização

12. Exclusividade de marca 

Os influenciadores tem seu reconhecimento com base na sua criatividade e legitimidade. O público costuma acatar suas opiniões e tomar suas decisões com base nisso. As recomendações dos influenciadores é um dos principais motivos de compras das pessoas nos dias atuais.

Porém, caso o seu influenciador promova também a marca concorrente, a sua efetividade vai ser questionada. Isso pode afetar negativamente a sua campanha.

Sendo assim, você deve deixar claro no seu contrato quais concorrentes o influenciador não pode promover durante um certo período de tempo.

E você, se sente pronto para criar o seu contrato de marketing de influenciadores? Siga as nossas sugestões para criar um bom contrato para influenciadores e conseguir atender as expectativas da sua campanha.

Lisana Pontes

Lisana Pontes

Sou apaixonada pelas possibilidades que o mundo digital nos oferece. Amo pesquisar, ler, explorar, experimentar e falar. Encontrei, aqui, um excelente lugar, onde eu posso "conversar" e compartilhar tudo que aprendo. O que me faz evoluir, crescer e aprender ainda mais.

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