7 Passos para começar a vender produtos no TikTok

Pontes 7 de junho de 2022 15

É comum ter interesse em criar conteúdo para uma plataforma que se encontra todo tipo de tendência, desde filme, séries, moda e principalmente música. Dito isso, vender se torna ainda mais interessante em uma plataforma desse tipo, continue lendo para aprender a vender seus produtos no TikTok.

Que o TikTok é uma das maiores plataformas de vídeos atualmente já sabemos. Lá, você pode encontrar todo tipo de conteúdo, sim! (Qualquer tipo de conteúdo que você imaginar).

Desde conteúdos de curiosidades estranhas, conteúdo de tendências musicais, de dança e os artistas também tem o seu espaço na plataforma.

É uma plataforma extremamente interessante, pois você pode encontrar todo tipo de comunidade e linguagem por lá e esse fator consequentemente aumenta as suas chances de vender seus produtos.

E pelo fato de o TikTok ser uma plataforma global e estar presente em todos os lugares, isso quer dizer que ele é uma plataforma ideal para a sua marca.

Aprender mais sobre como prover o marketing da sua marca no TikTok, pode fazer você obter um alcance maior e expandir a sua base de clientes, porém essa plataforma tem um poder muito maior do que imaginamos. Veja a seguir, alguns passos para vender o seu produto no TikTok.

Mas realmente é permitido vender produtos no TikTok?

A resposta é sim! Entretanto, é importante entender como funcionava as vendas no TikTok a tempos atrás. Antes, os negócios promoviam seus respectivos produtos lotando o feed e precisando que os usuários fossem até outras plataformas para buscar e comprar os produtos. Logo, em 2021, o TikTok fechou uma parceria com a Shopify com a finalidade de lançar o TikTok shopping.

A nova ferramenta TikTok shopping faz com que os usuários possam selecionar e comprar de forma segura enquanto navegam pela plataforma. É uma ligação perfeita entre e-commerce e plataforma de vídeos.

De acordo com o presidente de soluções de negócios globais do TikTok, Blake Chandlee, “o TikTok tornou as compras uma experiência enraizada na descoberta, conexão e entretenimento, criando oportunidades incomparáveis para as marcas capturarem a atenção dos consumidores.

O TikTok está posicionado de forma única no centro do conteúdo e do comércio, e essas novas soluções tornam ainda mais fácil para empresas de todos os tamanhos criar conteúdo envolvente que leva os consumidores diretamente ao ponto de compra digital.”

Então, se você montar o seu perfil da maneira ideal e considerar os requisitos mínimos da plataforma, você pode simplesmente inserir a guia da sua loja no seu perfil do TikTok. Essa adaptação faz com que o público que visite o seu perfil possa ter acesso aos itens da sua loja enquanto navegam no aplicativo.

Entretanto, atualmente o TikTok não serve apenas para usuários da Shopify. Também funciona para plataformas como a Base, Square, Wix, Shopline, e eCommerce.

Antes o TikTok shopping se encontrava disponível apenas para usuários do Estados Unidos, Canadá e Reino Unido, porém agora se encontra disponível para os usuários de quase todo o mundo.

Motivos para vender no TikTok

Não é necessário ter um grande orçamento

Não é só as tendências e influencias que torna o TikTok uma plataforma com uma identidade única. O público do TikTok prefere um conteúdo de publicidade orgânico ao invés daquele tipo de publicidade tradicional.

Por isso, você não precisa ter um orçamento gigantesco ou até mesmo grandes equipes de marketing pra promover o seu produto no TikTok.

A própria plataforma adota uma determinada abordagem do conteúdo e na maior parte das vezes escolhe o conteúdo melhor e mais adequado para ir para a página “para você”.

Isso quer dizer que você tem inúmeras chances de obter um bom alcance na plataforma, principalmente se você souber produzir o seu conteúdo.

É uma plataforma popular

Resumindo, o TikTok é uma plataforma multicultural e a maior parte das tendências surge na própria plataforma antes de chegar em outros meios.

Além do mais, a plataforma se encontra com quase 1 bilhão de usuários ativos. Esse número corresponde a aproximadamente 20% de todos usuários da internet do mundo inteiro. O mais interessante disso tudo é que o tempo médio do uso diário ultrapassa 1 hora.

Isso significa que, caso você tenha um bom produto e sabe que é um produto com potencial, o TikTok é um dos melhores lugares para você promovê-lo.

Passo a passo de como vender no TikTok

Mude a sua conta para comercial

Você precisa ter a sua conta preparada para o sucesso. Se você acabou de criar uma conta ou já tem uma, você precisa transformar o seu perfil em uma conta comercial do TikTok. Para alternar, basta você ir nas configurações da sua conta, clicar em “gerenciar conta” e selecionar “alterar para conta corporativa”.

Você obviamente vai querer ter a sua conta toda pronta com imagens, informações e produtos relevantes da sua marca. Depois que você organizar tudo isso, basta você vincular a sua plataforma de e-commerce.

Assim que você terminar essa etapa, o seu perfil vai ter uma tag TikTok Shopping incluso nele além dos seus produtos sendo exibidos. Você pode optar por dois pontos de integração, ou você tem a experiência de varejo completa no seu perfil ou você faz a transição final no seu próprio site.

Defina o seu nicho

O público do TikTok tem na sua maior parte adolescentes, em segundo lugar pessoas com idade entre 20 e 29 anos, em terceiro lugar 30 a 39 anos. Esses já são ótimos dados para que você possa personalizar o marketing do seu perfil. Isso não quer dizer que o seu conteúdo não possa alcançar um público de mais idade caso esse seja o seu objetivo.

Ser especifico pode ajudar bastante o seu perfil nessa plataforma, portanto, se adapte ao aplicativo e se conecte com a comunidade.

Procure por hashtags que tenham ligações com o seu produto, para entender qual tipo de conteúdo o seus clientes em potencial andam consumindo. Dance conforme a música toca, aprenda a linguagem do seu público e entregue a sua publicidade da forma mais adequada e orgânica.

Coloque a mão na massa

Obvio que se você só configurar o seu perfil e o deixar parado ele não vai render nenhum tipo de engajamento. Você deve produzir conteúdo. Comece a criar!

Quando o assunto é TikTok, as vezes a quantidade pode ser mais importante do que a qualidade. Porém você precisa ficar atento, pois você não quer promover os seus produtos da maneira tradicional.

O público do TikTok identifica um anúncio tradicional de longe, então você deve se certificar de que você está se divertindo ao criar o seu conteúdo, pois somente o seu público pode dizer se você está criando um conteúdo único e autêntico.

A melhor forma de se inspirar é ver as principais tendências e challenges do seu nicho. Seja uma dublagem de áudio que esteja em alta ou uma challenge de dança, você pode fazer uma trend ao mesmo tempo em que realiza a promoção do seu produto.

Depois de criar um conteúdo com identidade e obter um certo número de seguidores, você pode até mesmo criar uma trend com uma hashtag exclusiva. Se a sua trend for criativa e der certo, isso pode te dar um alcance gigantesco.

Trabalhe com a influência

Mesmo se você não teve sucesso ao fazer as trends do TikTok, você pode optar pelo marketing de influenciadores. Não é novidade que o TikTok tem influenciadores de todos os tipos e por toda parte e eles podem promover o seu produto por um determinado preço, que deve variar dependendo do influenciador.

Evidentemente, que você vai precisar pesquisar. Você deve procurar um influenciador de acordo com o nicho que você definiu na etapa 2, além de ter interesse principalmente no nível de influência do influenciador.

É importante estudar os seguidores e publicações para ter certeza que eles se adequem da forma correta na sua marca, e depois basta você procurá-lo para fechar a parceria.

Fechar parcerias com influenciadores é uma boa forma de impulsionar o alcance da sua marca, mas você precisa ser estratégico, para que isso seja feito com sucesso.

Incentive o conteúdo gerado pelo usuário

Se você usar de uma boa criatividade e estratégia, a sua parcerias com influenciadores e o uso de hashtags podem gerar um bom ganho de CGU (conteúdo gerado pelo usuário). Esse é o resultado desejado por qualquer um, isso pode te dar um alcance inexplicavelmente alto.

O conteúdo gerado pelo usuário pode ser facilmente um meme, desafio ou até mesmo uma trend qualquer do TikTok.

Marque seu produto diretamente nos vídeos

Uma das partes mais cruciais para o sucesso desse processo é marcar os produtos em seus vídeos. Isso mesmo, o TikTok Shopping tem a função de você marcar o produto no seu vídeo com um simples clique.

Isso não apenas é crucial para você criar uma base de reconhecimento da sua marca, mas também para você promover o seu produto sem publicidade, os seus vídeos podem ser de qualquer gênero e sobre qualquer coisa e ainda assim os seus produtos podem ser marcados.

Essa é uma das melhores formas de promover o seu produto, principalmente para um público que não aprova tanto os anúncios tradicionais.

Promova seus posts

Como você já sabe, o público do TikTok não aprova muito a publicidade do tipo tradicional. Porém, isso não quer dizer que não é recomendado promover uma publicação orgânica. Utilizando o TikTok promote fica bem simples para você promover o seu conteúdo para um público mais amplo.

Veja a seguir, alguns passos para promover seu vídeo e direcionar o tráfego para o seu e-commerce.

1. Clique em “perfil” no canto inferior direito para acessar seu perfil.
2. Selecione as 3 linhas no canto superior direito para ser direcionado para suas configurações.
3. Clique em “Ferramentas do criador” e depois em “Promover”.
4. Na aba de promoções, selecione o vídeo que deseja promover (ele precisa ser público e não pode ter música com direitos autorais).
5. Selecione uma das seguintes metas para seu vídeo:

Mais seguidores.
Mais visualizações de vídeo.
Mais visitas ao site.

6. Se você optar por mais visitas ao site, você precisará adicionar uma URL e escolher um botão de CTA (exemplo: Clique aqui, se inscreva, compre agora). Em seguida, selecione “Salvar”.
7. Toque no círculo ao lado do público que deseja alcançar e clique em “Avançar”. Você pode escolher entre:

Automático- O TikTok escolherá o público para você.
Personalizado- Você vai precisar selecionar gêneros, faixas etárias e os interesses específicos que você gostaria de alcançar.

8. Defina seu orçamento e a duração da promoção e toque em Avançar.
9. Adicione informações de pagamento (caso o seu aparelho seja Android) ou recarregue suas moedas (caso o seu aparelho seja IOS).
10. Por fim, clique em Iniciar promoção.

Curtiu o nosso passo a passo para promover suas vendas no TikTok? Deixe nos comentários qual etapa foi a mais importante para você promover o seu negócio no TikTok!