7 Dicas que farão você escrever anúncios matadores para o Facebook
Você quer descobrir como aperfeiçoar os seus resultados em anúncios no Facebook? Nesse artigo, você vai descobrir como melhorar a escrita do texto do seu anúncio, além do que evitar e onde você pode encontrar ideias.
As últimas alterações na privacidade do Facebook fizeram os usuários se questionarem se ele ainda vale a pena como uma plataforma para anunciar. Tudo isso porque houve um aumento nos custos dos anúncios.
As novas políticas de privacidade afetam diretamente a forma pela qual o Facebook pode rastrear um usuário quando eles saem do aplicativo. Depois que alguém clica no link do seu anúncio, o Facebook não é capaz de identificar se foi feita uma conversão na sua Landing Page. Agora com a limitação dessa informação causada pela nova política de privacidade, o Facebook encontra dificuldades em segmentar outros usuários de acordo com esse comportamento.
Isso não impede o Facebook de fazer o link chegar nas pessoas certas e nem impede as pessoas de converterem. Isso apenas impossibilita o Facebook de saber quando uma conversão foi realizada, o ponto principal é que o Facebook só não tem acesso direto a informação sobre a conversão.
Entretanto, você pode utilizar de outros recursos para visualizar essas conversões com a finalidade de medir o desempenho dos seus anúncios no Facebook. Dessa maneira, você acaba ajustando a segmentação por si só, sem precisar que os algoritmos do Facebook faça isso por você. Além do mais, ainda existem diversas maneiras que pode te ajudar a manter os custos de anúncios mais baixos.
Como escrever anúncios que convertem para Facebook
Não se assuste quando ver que as ações do Facebook sofreram uma queda. Até porque, o Facebook ainda é a maior plataforma de mídias sociais do mundo e registra bilhões de usuários ativos diariamente. Levando isso em conta, é muito provável que você consiga construir um base boa de clientes no Facebook, através de anúncios patrocinados.
Siga essas dicas e consiga redigir anúncios matadores, que realmente convertem:
1 – Escolha imagens de impacto
Rolando o feed, os usuário das redes sociais, tem acesso a uma grande quantidade de informações em um curto período de tempo. E param, apenas naquele post que o chama a sua atenção. Por isso, é de extrema importância que a sua imagem ou vídeo se destaque e interrompa essa rolagem automática.
A imagem deve ter o papel de fazer seu potencial cliente parar de rolar o feed. Ela deve desperta o interesse do usuário, em parar para ver mais detalhes, saber o do que se tratar. A partir daí, é provável que ele leia a sua copy, e ela o leve a fazer a ação que você deseja: comprar, se cadastrar, curtir, marcar amigos, compartilhar, etc.
Você deve ficar atento aos elementos da imagem que você seleciona, o Facebook está dando maior apoio aos anúncios que usam imagens e fotos reais ao invés de imagens muito editadas e superficiais. É recomendado que você use imagens originais dos seus serviços ou produtos no seu anúncio.
Tenha cuidado ao adicionar outros elementos na imagem do seu anúncio. Fique atento com elementos que parecem botões nos quais as pessoas podem clicar. Botões, setas e CTAs colocados na imagem do anúncio tem o seu alcance prejudicado no feed, com até mesmo recusa da plataforma em divulgar esse anúncio.
Claro que também é importante que você realize testes. Testar diferentes imagens sobre o seu serviço ou produtos pode te ajudar a descobrir qual tipo de imagem funciona melhor.
Já os vídeos costumam demandar mais tempo e atenção dos usuários. Logo, caso você consiga interromper a rolagem do usuário, você já deu um grande passo. A partir daí o vídeo deve ter algum elemento de interesse do usuário ou um forte apelo, sendo capaz de prender a atenção do seu potencial cliente, para que ele assista até o final e execute a ação desejada, descrita no seu CTA (chamada para ação).
2. Desenvolva uma copy de anúncio que pré-venda o seu produto
A sua copy tem objetivo de vender ou pré-vender a sua proposta para o público. Quando a imagem consegue para a rolagem automática, será a copy a protagonista. Ela deve despertar curiosidade e interesse, levando o usuário a conhecer sua oferta e efetuar a compra.
Uma boa copy, destaca o ponto problemático de uma maneira que quando a solução é divulgada, ela serve como a salvação da lavoura, gerando alivio para o cliente, que vai pensar: Isso é tudo que eu precisava!
3. Use a copy do seu anúncio para a sua Landing Page
Uma copy exclusiva pode funcionar bem para o seu anúncio. Ainda assim, pode ser mais efetivo puxar a copy do anúncio direto da Landing Page. Isso ajuda a otimizar a experiência do usuário na transição do anúncio para a Landing Page.
Você pode deixar o seu público confuso ou desorientado caso a sua copy do anúncio e da Landing Page sejam muito distintas e esse é um dos motivos que mais prejudicam suas conversões.
4. Produza manchetes que contenham uma oferta ou benefícios
Em um anúncio o título costuma englobar um benefício ou uma promoção exclusiva. Caso o seu anúncio não esteja convertendo como o esperado, você pode estar errando na forma que você está criando o título, isso é importante de resolver antes de trabalhar em qualquer copy de anúncios.
Ao posicionar o seu título junto da sua copy do anúncio, tente incluir alguns emojis de acordo com o que se trata. Emojis podem funcionar bem, pois querendo ou não é um elemento visual a mais para o seu anúncio, isso pode ajudar a atrair atenção do público de forma imediata. Mas saiba dosar, para não infantilizar.
5. Selecione depoimentos que quebrem objeções
Depois de extrair partes importantes da sua Landing Page, você pode selecionar depoimento dos seus clientes para acrescentar na sua copy. Quando for escolher os depoimentos, selecione principalmente aqueles que abordam as objeções do seu público.
Porém, tente sair da mesmice. A maior parte das companhias possuem depoimentos do tipo ‘’ eu adoro esse produto’’ e, mesmo que isso seja um ponto positivo, eles movem muito pouco para aumentar a eficácia da sua copy do anúncio.
Lembre-se de optar por depoimentos que contestem qualquer ponto problemático que o seu público possa dispor. Isso vai reforçar o objetivo do seu texto que é vender o seu serviço ou produto antes mesmo do cliente acessar a sua Landing Page.
6. Fuja de palavras sensíveis nos seus anúncio no Facebook
O algoritmo do Facebook identifica algumas palavras que se mostram sensíveis. Isso costuma ter um desfecho de total rejeição do anúncio, e até mesmo bloqueio da conta de anúncios.
Fique atento a linguagem imprópria, tópicos sensíveis, promessa de ganho de dinheiro rápido, uso de maiúscula e até mesmo, falar diretamente com o leitos. Você tende a tomar cuidado com algumas palavras como “terror”, “horror”, “solitário”, “ansioso”, “lutando’’ e outras, pois pode fazer com que o nível de rejeição e bloqueio do seu anúncio cresça ainda mais.
Para evitar ter problemas, o ideal é que você consulte as políticas e diretrizes de uso da comunidade do Facebook.
7. Teste diferentes extensões de copy
As copys precisam desenhar a jornada do cliente, levando-o da geração do desejo até a compra e para isso, não há um tama nho ideal. Vai depender de diversos outros fatores como; público, tipo de copy, tipo de produto, tipo de mídia, e mais. E, assim como em outros fatores na publicidade, você precisará testar qual tamanho de copy, converte mais.
Você pode começar coletando um título e uma CTA para desenvolver o seu anúncio de copy curto. Para acrescentar o anúncio para um de copy médio, você deve acrescentar um depoimento. E para anúncios maiores, você deve acrescentar declarações de benefícios.
Siga essas sete dicas, desenvolva anúncios matadores no Facebook e perceba imediatamente a melhora no desempenho do seu anúncio diante das suas conversões!
Você já conhecia alguma dessas dicas? Conta aqui nos comentários!
Lisana Pontes
Sou apaixonada pelas possibilidades que o mundo digital nos oferece. Amo pesquisar, ler, explorar, experimentar e falar. Encontrei, aqui, um excelente lugar, onde eu posso "conversar" e compartilhar tudo que aprendo. O que me faz evoluir, crescer e aprender ainda mais.
